«اعمل خصم» أسهل قرار، وأخطر واحد كمان. كتير من أصحاب الأنشطة بيعملوا خصم، يشوفوا المبيعات زادت، ويفرحوا — وهمّ فعلياً بيخسروا فلوس. السبب إنهم بيقيسوا النجاح بعدد القطع، مش بالربح. في المقال ده هنتعلّم الحسبة اللي تعرف بيها إن خصمك بيكسّبك ولا بيخسّرك — بالأرقام.

الخصم بياكل من هامشك مباشرةً

أي خصم بتعمله بيخصم من ربحك إنت، مش من سعر المنتج. عشان كده قبل أي عرض لازم تعرف رقمين: تكلفة المنتج وهامش ربحك. من غير الرقمين دول، إنت بتعمل خصم وإنت معصوب العينين.

الحسبة الأساسية

خد المعادلة دي معاك في أي عرض:

  • الربح للقطعة = سعر البيع − التكلفة.
  • الربح الكلي = الربح للقطعة × عدد القطع المباعة.

الخصم بيقلّل «الربح للقطعة»، فعشان متخسرش، لازم يزوّد «عدد القطع» بنسبة كافية تعوّض النقص. ده اللي اسمه نقطة التعادل.

مثال رقمي بالتفصيل

منتج بتبيعه بـ200 جنيه، تكلفته 120، يبقى ربحك 80 جنيه للقطعة. بتبيع 50 قطعة شهرياً → ربحك = 4000 جنيه.

عملت خصم 10% (السعر بقى 180)، الربح للقطعة بقى 60 جنيه:

  • لو المبيعات زادت لـ80 قطعة: الربح = 60 × 80 = 4800 جنيه ✓ كسبت.
  • لو زادت لـ60 قطعة بس: الربح = 60 × 60 = 3600 جنيه ✗ خسرت رغم زيادة البيع.

لاحظ: في الحالتين «المبيعات زادت»، بس واحدة مربحة والتانية خسارة. ده بالظبط الفخ اللي بيقع فيه الناس.

احسب نقطة التعادل قبل العرض

السؤال الصح مش «أعمل خصم قد إيه؟» لكن «قد إيه لازم تزيد مبيعاتي عشان الخصم ده ميخسّرنيش؟». في المثال فوق، الخصم قلّل الربح للقطعة من 80 لـ60 (يعني الثلث تقريباً)، فمحتاج مبيعاتك تزيد بما يعوّض الفرق ده. لو حاسس إن العرض مش هيوصل للزيادة دي، يبقى مش مربح — ابحث عن وسيلة تانية.

قِس نجاح العرض صح

بعد العرض، متبصّش لعدد القطع لوحده. قيّمه بـ:

  • الربح الكلي بعد العرض مقابل قبله — ده الحَكَم الحقيقي.
  • عملاء جداد دخلوا بسبب العرض ومستعدين يرجعوا (قيمة مستقبلية).
  • مخزون راكد اتصرّف كان هيكلّفك لو فضل.

إمتى الخصم يكون قرار غلط

لو هامشك أصلاً رفيّع، الخصم ممكن ياكله كله. وفي الحالة دي الأفضل وسيلة متكلّفش من السعر — زي شحن مجاني فوق مبلغ معيّن، أو توضيح قيمتك أحسن. ولو مش متأكد من تسعيرك من الأساس، راجع دليل استراتيجية التسعير الأول.

الخلاصة: الخصم رقم مش إحساس. اعرف تكلفتك وهامشك، احسب نقطة التعادل قبل العرض، وقِس نجاحه بالربح الكلي مش بعدد القطع.

متابعة أرقامك بتبقى أسهل لما يكون شغلك منظّم في مكان واحد. ابدأ متجرك مع OscarDevs أو اعرف طرق عملية لزيادة مبيعاتك.